“嗯，是不低，但毕竟成本不少，柿饼也物有所值，只是很多人还不太知道它所含的丰富营养成分而已。”张平赶紧添了一把火都。

“若是叔叔要买的话，你愿意给我什么价格啊？”姜鹏说道。

张平心里大喜，终于开口了！

果然，老祖宗说的不错，中国人的生意都是在饭桌上进行的！

将柿饼卖到了关山市

“姜叔叔，一两盒柿饼而已，您要就直接送给您吧，我今天带了十盒呢，送您几盒没关系的！”

张平笑的很灿烂，像是不怀好意的狼外婆一样。

“呵呵，真是个小滑头，我是说我们厂里跟你订购，你给什么价格？”姜鹏瞪了一眼笑骂道。

张平却是尴尬了，这么讨价还价，还当着人家女儿的面，有些不好看啊，毕竟自己今天还是因为人家才走出派出所的。

“这样吧，咱们按数量算吧，500盒以下以24元单价计算，1000——3000盒，单价22元；5000盒以上2元吧！您看……”

这是他老早就想好的策略。

这样可以激发对方多订购，至于对方最终卖出多少钱，就不是他需要管的事情了。

姜鹏听完立刻就似笑非笑的看着张平道：“呵呵，小张啊，你我厂里职工人数是1200人，你的意思是准备给我22元一盒了？”

张平就知道对方没有完全理解自己这个价格的意思，赶紧解释。

“姜叔叔，也不是这个意思，我刚才也说了，价格按照量分为三个阶梯，您订购5000份以上自然就能以2元的价格执行。”

姜鹏露出一丝疑惑道：“我说了我们厂里一共才1200人……”

不过说道最后他忽然顿住，似乎想到了什么。

“你的意思是？”姜鹏带着询问的语气道。

“嘿嘿，姜叔叔，这跟您厂里有多少员工没什么关系，这东西可以发给你们厂职工，也可以卖给职工家属啊，甚至家属的亲戚朋友，还有其他兄弟单位，都不是问题！”

张平说完就微笑着开始喝茶。

姜鹏懂了，但眼睛也瞪圆了。

“你小子，你这脑袋里到底是怎么长得，你是怎么想到的？”

张平笑笑道：“姜叔叔，我稍微知道一点目前很多厂子的状况，三角债不少，你欠我的，我欠他的，但就是要不回来，最终导致厂子库存积压，占据仓库不说还影响资金流通，阻碍企业发展，相信您的厂子资金也不是太宽松吧？

我想每个厂里都会有许多在单位磨洋工但却不满工资待遇的员工，您完全就可以让他们最近想办法去各处推销礼盒，应该能让厂里职工今年春节过得宽松不少吧。”

张平之前就想的很明白，自己一个人能推销多少人啊。

这样做出一个阶梯式的价格，让客户去为自己做推销，那自己只要搞定一个客户就能得到源源不断的订单。

至于对方会卖多少钱出去，那就跟自己无关了。

“呵呵，这办法好！那我就先预定5000份的货吧！”姜鹏不愧是大厂长，决断很快。

张平点点头：“也好，那咱们先签一个简单协议！”

说着他毫不犹豫从蛇皮袋里掏出了自己换下的棉袄，然后从内兜里掏出了两份合同出来。

“你还带着这个？”姜鹏愕然。

张平笑着道：“当然，白纸黑字写上多少能让人放心一些是不是？”

姜婉惊讶的看着这一老一少两个人在他面前跟打哑谜一样，说着说着就开始签合同，有些迷糊。

她虽然聪明，可毕竟没有接触多少实际生活中的事情，生意上的事情更不太懂，刚才父亲跟张平的话并没理解太多。

“爸，你们怎么还谈上生意了？”姜婉疑惑的问道。

姜鹏看看女儿，又看看张平，只能无奈一笑道：“哦，正好要给厂里职工订购过年的礼品，小张的礼盒不错，我就订购一批，也算照顾一下小张的生意！”

“真的啊，那太好了！我一直觉得今天的事情对不起他，能这样真好！谢谢爸！”

姜婉脸上露出灿烂的笑容，张平却是看的有些挠头。

这姑娘相貌漂亮，心地善良，可这保护的也太好了点吧，都17岁了怎么还好像没接触多少现实的样子。

看到张平的表情，姜鹏解释了一句：“小婉之前一直在京城外婆家，才来关山市半年时间，他外公对她管得紧，对于社会上的事情接触的并不多！”

“哦！”

张平恍然。

这还真是有很能。

这些年社会很乱，变化也很大，一些老人时刻担心社会再次变化，处于对小辈的保护不让他们接触太多现实事情，因此也会让小辈变成温室里的花朵一样不食人间烟火，跟现实脱节。

看来这个姜婉就是这样的“幸福”孩子。

等一顿饭吃完，姜鹏跟张平明显亲切了不少。

“小张，我先安排给你开个房间休息一下，我跟厂里几个人将事情安排一下。”

姜鹏大手一挥直接就给张平安排了起来。

“也好！”

张平点点头，虽然协议已经签了，可他还没拿到定金，只要还没拿到钱，这生意就不算真正成功。

姜鹏是厂长不假，但厂子也不是他个人的，做事情也需要知会厂子里的一些主要人员的。

很快，那位司机就被找了过来：“小王，你回厂里一趟，去将赵副厂长，孙副厂长、林主任带过来，对了，记得让孙主任从财物支取1500元现金过来！”

就在张平进房间休息之后不久，很快就有好几个人跟着司机走进了包间。

张平也的确有些累，原本是想躺一会儿，结果没躺多久就直接睡着了。

等他再次睁眼时，竟然已经是一个小时之后了，姜鹏正站在床边摇他。

“姜叔叔？”

姜鹏点点头，眼中有一丝心疼。

“小张，抱歉打扰你了，我刚刚跟厂里几位同事商量了一下，他们同意你建议的办法。这是5000份礼品的30定金！”

说着，将三叠钱放在了张平面前。

三千块！

张平的睡意彻底消散一空，成了！

也就是说他真的将礼盒卖到了关山市里了。

“谢谢姜叔叔！”

他是真心感谢，虽然对方也有其他想法，不过这真的帮了他，他又可以大赚一笔了。

“呵呵，不客气，合作愉快，对了，你多久能给我货？”

“三天时间应该够了！姜叔叔，现在几点了，还有回凤山县的车吗？”

张平看到外面天色并不是太明亮，担心自己睡的太久，赶不上回去的汽车。

“这样吧，我让小王送你回去！”

“也好！”

两人随即商量了一些后面的细节问题，张平也很快坐上了吉普车绝尘而去！

又是恶心人的招数

就在张平满脸开心回家的一刻，凤山县人民医院骨科病房里，张大川夫妇正被一大群人包围，问寒问暖。

除了张瑛、张安、张兰姐弟三人，还有张富夫妻一家四口，张平大伯张金川两口，同时还有李红梅夫妻两人，以及另外几家一直没来过医院看望的亲戚，此刻却是对着张大川很是关切的问东问西。

张大川此刻也终于搞明白了一件事，那就是他